孙中山先生曾（céng）说，人有三种，先知先觉、后知后觉、不知不觉，怕（pà）就怕的是后者（zhě），可一（yī）些经销商（shāng）朋友（yǒu），往往就扮演（yǎn）了一个不知不觉的角色，但（dàn）事实上，我们更需（xū）要做前两（liǎng）者。　

  知道自己是如何发家的?人贵（guì）有自知之明，人最怕（pà）的是看不（bú）清自己，因此，做一个有觉悟（wù）的经销商，首先（xiān）要明白，自己是（shì）靠什么发家（jiā）的（de），是机会，还是自己的能力，还是二（èr）者皆有，如果是机会型的，那（nà）就要明白，要从机会型向能力型（xíng）转变，要不（bú）断地（dì）充电，开阔自己的眼界，以弥补自己（jǐ）的（de）能力短板，尤其是文化层次不高的经（jīng）销商，更要多参加（jiā）一些厂家或者机（jī）构（gòu）组织的培训活动，视野决定高度，心有多大舞台（tái）就有（yǒu）多大（dà），只有多学习，才能弥补自己的（de）能力短板，才能让自己保持清（qīng）醒，而（ér）让自（zì）己基业长（zhǎng）青。

  明（míng）确自己（jǐ）的核心竞（jìng）争力是什么?经商如下棋，走（zǒu）一步，要（yào）看三步，因此，作为经销商要明白（bái）能够支（zhī）撑自己（jǐ）发展的（de）因素有哪（nǎ）些?自己在未来能（néng）够制胜（shèng）对手的核心（xīn）竞争力有哪些?是自己的（de）网络、人脉关系、规范化的管（guǎn）理、策划能力，还是在厂家的光环下带来的人气、知名度、品牌力、执行力（lì）等，自己在经营中（zhōng）是（shì）主动还是（shì）被动等，经销商只有明白了自（zì）己的优势、劣势、机会与威胁，才能（néng）扬长避短，才能更好地参（cān）与市（shì）场（chǎng）的（de）竞争。

  持续改善。人非（fēi）圣贤，孰能无过。经销商（shāng）在发展过程（chéng）当中，也会犯这样或者那样的错误，但这并不可怕，可怕的是面对错误（wù），不知悔改，而（ér）一味地（dì）错下去，经（jīng）销商要（yào）想保（bǎo）持创（chuàng）业的（de）活力与（yǔ）动（dòng）力，就必须（xū）在发（fā）展当中，持续地改善，甚（shèn）至实施（shī）流程（chéng）再造。通过不断地革新，让自己保（bǎo）持（chí）持久的激情与（yǔ）活力。

  总之，经销商要想做强做大，就一定要有觉悟（wù），只有（yǒu）识时务，明大局，经（jīng）销商才能与时俱（jù）进，才能保持先进性，才能让自己在激（jī）烈的市场竞争中，与时（shí）俱进，从而成为一个优秀（xiù）的经销商！